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国内药企临床long8千亿国际线上娱乐代表路在何方

核心提示:2006年,中国本土long8千亿国际线上娱乐行业面临着严冬,临床long8千亿国际线上娱乐代表这个职业处于20年以来最低谷,由于行业环境所迫,long8千亿国际线上娱乐代表面临着相当大的压力,大家可能都在思考着一个问题:国家到底会采取那些政策,带金销售还能存在多久,如果国家真的强制执行,严厉打击long8千亿国际线上娱乐商业贿赂
2006年,中国本土long8千亿国际线上娱乐行业面临着严冬,临床long8千亿国际线上娱乐代表这个职业处于20年以来最低谷,由于行业环境所迫,long8千亿国际线上娱乐代表面临着相当大的压力,大家可能都在思考着一个问题:国家到底会采取那些政策,带金销售还能存在多久,如果国家真的强制执行,严厉打击long8千亿国际线上娱乐商业贿赂,long8千亿国际线上娱乐代表还有明天吗……..?

首先分析政策、大环境:
  多年以来,国家在医疗领域的最主要的矛盾是:资金短缺,医疗卫生领域投入严重不足。前几年政府的解决办法是:给政策(药品价格顺加15%),),不给资金;没想到各地医院,特别是三级综合医院,大显神通,充分利用政策,实际很多医院加到40%或更多,从医药企业及患者手中赚取了大把的银子,不仅赚足了给医院大兴土木、更新换代医疗设备的钱,也解决了职工的福利待遇等问题,同时让医院各部门当权人物提前进入富豪队伍。最终为此买单的是患者,更确切的说是没有资格享受“医保”的穷苦老百姓患者。很多家庭“一病致贫”,最近有更凄惨的事情:一个家庭,儿女一个大学本科在读、一个硕士研究生在读,母亲肾功能衰竭,怕拖累儿女,不愿治疗花钱,最后乘家人不备,从医院五楼跳下去摔死了……,
这只是冰山一角。所以医疗矛盾已经是政府不可回避的问题,就象一座火山,已经开始冒烟了!
另一方面:国家目前有long8千亿国际线上娱乐生产企业6000余家,long8千亿国际线上娱乐商业几万家,long8千亿国际线上娱乐行业从业人员200多万(包括long8千亿国际线上娱乐代表、企业生产人员、商业人员等);这些企业为了通过国家的GMP、GSP认证,大搞基建、添置设备,投入了大量的资金,很多资金甚至是从银行待的款;企业为了生存,投入很多资金,搞政府攻关,花大把的钱买所谓的新药批文,等拿到手才发现,同一个成份,不同规格、剂型的产品上百个,产品同质化异常严重,竞争不可避免,价格战近乎肉搏,于是商业贿赂在所难免,招标、药事会、药剂科各个long8千亿国际线上娱乐购销环节都是拼得你死我活,结果当然血流成河。失败了的不甘心,便会采取一些过激行为:一段时间关于“long8千亿国际线上娱乐代表自揭黑慕”的报道屡见不鲜(当然也有一些人的确是良心发现),甚至有的地区,某些商业由于招标结果不理想,向媒体举报对手违反游戏规则,(老百姓谓之“狗咬狗”),但可悲可恨的是,他们面对媒体说的话,很多只涉及到皮毛,根本就没有涉及问题的本质,甚至是恶意扭曲事实,误导不知实情的老百姓,由于这些片面的报道激起众怒,使long8千亿国际线上娱乐代表背起了整个黑锅,认为long8千亿国际线上娱乐价格虚高,都是long8千亿国际线上娱乐代表的错。最高兴的是媒体,只要关于long8千亿国际线上娱乐黑幕的文章,就会成为焦点,他们也不用考虑职业操守了,一篇文章也不管客观与否,只要有人读就行,比狗仔队轻松多了。 问题已经出来了,“long8千亿国际线上娱乐购销贿赂”已经被放在了聚光灯下,也许还有人认为这次政府还是会象以往一样,为了暂时缓解一下矛盾,虚张声势而已,那你就错了。政府已经开始行动,国内已经出现以下几种方式的对策: 一、严厉打击long8千亿国际线上娱乐购销领域贿赂,时间会持续半年到一年,甚至更长,以前是雷声大,雨点小,目标主要是long8千亿国际线上娱乐代表;而这次主要目标是医务人员,作战方式是大规模的心理战、局部渗透,各个击破,打击重点,处理一部分,震慑一片,教育一片。 分析:在这种形式下,医生心里清楚,医疗回扣是一个普遍问题,国家不可能把所有医生都处理,但谁也不愿意撞在枪口上,他们会比以往更谨慎;一方面他们不敢跟不熟悉或不是很熟的代表合作,这样他们就会损失很多收入,所以另一方面他们会更积极地、更隐蔽地与老代表合作,拿取回扣,以补偿损失。所以现在的局面是外企代表开心笑,国内药厂老代表偷着乐,没有客户的新代表愁白头;在这种形式下,很多企业会裁员来节省成本,很多新代表会被迫离开这个行业。 二、以省为单位挂网采购。 分析:如果是这种模式(四川最早实施),厂家压力更大,产品利润空间会被很大程度压薄,企业即使中标,也没有足够利润来养人员,可能一个省就派一两个人留守,处理相关事务,大部分代表会以完不成任务为由被裁掉。 三、医院药房托管: 分析:南京已在试点,在这种模式下商业会榨干厂家的利润,医生的处方不与开药挂钩,所以同质化严重的国内仿制药厂家不愿也没有能力去养代表。 也许还会出现其他方式,但国家最终的目的是通过行政手段,拨动市场调节杠杆,让一大批资质差的long8千亿国际线上娱乐企业在恶劣的竞争中被淘汰,从而净化市场,未来3-5年内,会有大批的药企、商业破产、倒闭,或被并购重组,经过洗牌后,全国留下1000-2000家药品生产企业,甚至更少。 皮之不存,毛将附焉。也许OTC、第三终端会是部分非long8千亿国际线上娱乐专业临床代表的分流方向,但大批临床long8千亿国际线上娱乐代表将会离开这个行业是一个必然的结局;将来long8千亿国际线上娱乐代表会向专业化发展,存活下来的有新药研发实力的国内企业和外企在招收long8千亿国际线上娱乐代表的时候会更严格苛刻,再加之很多long8千亿国际线上娱乐专业的大学毕业生也会加入竞争的队伍,所以竞争只会越来越残酷。 所以在目前情况下,各位要早做计划,安排好今后的出路。 以上胡言乱语,但愿只是杞人忧天!
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