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long8千亿国际线上娱乐代表揭秘“潜规则”:药品进医院要打点四类人

2011-05-30 13:21 来源:雅虎 我要评论 (0) 点击:
核心提示:一个U盘掀起一场医疗界风暴近日,一位网友在杭州某论坛上发帖,曝出浙江6家医院的“回扣内幕”。一时间,屡禁不绝的医生回扣问题再次摆到了公众面前,一个个怀有救死扶伤理想的医务人员变身成为“折翼天使”。
一个U盘掀起一场医疗界风暴近日,一位网友在杭州某论坛上发帖,曝出浙江6家医院的“回扣内幕”。一时间,屡禁不绝的医生回扣问题再次摆到了公众面前,一个个怀有救死扶伤理想的医务人员变身成为“折翼天使”。 公众有理由要求获得一个真相,但这个真相的背后最重要的不是发帖人的意图如何,甚至不是这张回扣单的可信度几何。公众关心的是由来已久的“回扣积弊”如何清除,对于“回扣医生”怎么处理。因为近年来,看病难与看病贵的问题虽有改善,但仍然是当今社会最迫切的民生吁求之一。 记者再度调查医院“回扣门”里究竟藏着怎样的猫腻,那条埋藏在白大褂背后的利益链又以怎样的节奏在持续跳动。 long8千亿国际线上娱乐代表揭秘“潜规则”:药品进医院要打点四类人,办法包括虚开发票 老金(化名)在杭州做了十多年的long8千亿国际线上娱乐代表,称得上是这一行轻车熟路的资深人士。最近他去了外地“开拓业务”,他说正因为如此,才愿意向记者透露些门道  U盘引发的回扣门,他也在关注,但在他看来像这样回扣曝光的事件发生过多起,最后都是雷声大雨点小,大事化小甚至不了了之。“long8千亿国际线上娱乐回扣是行业的潜规则,这无可回避。有一句话,行里都知道:以药养医。你在这个圈子里,就得按规矩办事。你要想摘干净了,就别想推销出一瓶药去。” 他给记者描绘了一条药品如何进入医院、写入处方的利益链:一般的药品进院,要经过主治医生、药剂科、药事会、副院长这四道最重要的关卡。作为long8千亿国际线上娱乐代表,要做的第一项工作,是用四位数“搞定”一位主治医生。这位主治医生负责填写一份申购药品单,报给医院药剂科。 之后,药剂科将申购药品单提交给医院药事委员会。药事委员会的几位委员,每人均可收到不菲的一笔费用。在药事委员会通过此药之后,再由主管副院长签字。这样新药才算进入医院,并纳入院方用药计划。“每个环节,你要花费几千到几万不等。”  至于如何让医生在开处方时从众多相似药品中选择你的药,那又是另一番水磨功夫了。“给医生的处方费一般在药品零售价的20%—30%,这是行内均价。”如果是外资企业,则一般不支付现金,“他们会用旅游或者购买学分作为‘攻坚’手段。”(据了解,医护人员毕业后,每年仍需不断参加培训、发表论文等,来“挣”25个以上医学学分,否则不能通过年度考核、晋升和执业再注册。)  但这些都是第一步,“这算是奠基,之后如何维持并拉拢更多的医生进入你这条利益链才是long8千亿国际线上娱乐代表最重要的工作。”老金说这十多年来他几乎没有双休日,“每个双休日前,你都得约手头的重点医生出去玩玩。医生就那么几个,那么多long8千亿国际线上娱乐代表都在抢,这个时候就看谁舍得出血了。”在老金开出的日常消耗中,烟酒、电话卡与红包都是必备品。“一个流程走下来,经销商和long8千亿国际线上娱乐代表加起来利润也只有30%。”此外,医院财务总监的位置也很重要“每天long8千亿国际线上娱乐代表们排队结账,谁能先回收货款非常关键。” 而推销医疗器械,则要启动B计划。入行两年的陈冰(化名)属于刚混了个脸熟,她主推的是公司的骨科器械。“以骨科器械为例,首先要和骨科主任牵上线,给他送资料,然后进一步谈优惠条件,回扣等。在打通医生这一环节之后,再跟医院器械科交涉,将公司的各类证件放进器械科备案。这一步成功后,医生就可以放心用产品了。”但接下来是医院回款问题,这就必须通过财务和主管院长审批。为了回款快,还必须和他们打交道。
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Tags:long8千亿国际线上娱乐代表 药品 医疗器械 责任编辑:芸儿
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