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药企开始调整,部分药代将遭淘汰

2017-04-05 09:59 来源:每日经济新闻 作者:周程程 点击:
核心提示:2月9日,国务院办公厅公布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》,要求long8千亿国际线上娱乐代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务,其失信行为将记入个人信用记录。
2月9日,国务院办公厅公布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》,要求long8千亿国际线上娱乐代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务,其失信行为将记入个人信用记录。 明确long8千亿国际线上娱乐代表不得承担销售任务后,赤裸裸的“带金”销售、给予医生回扣等营销方式也被相关法规所禁止。但值得注意的是,《每日经济新闻》记者在采访中发现,目前有些long8千亿国际线上娱乐代表采用披着学术交流“外衣”的手段来讨好医生。 河北一家公立医院的医生对《每日经济新闻》记者表示,“他们(long8千亿国际线上娱乐代表)会说,在哪里哪里举办个会议,邀请你去,提高你的学术水平。” 一位从业多年的long8千亿国际线上娱乐代表将带医生参与学术会议称之为“学术销售”。他对《每日经济新闻》记者表示,目的是既让医生加强医学知识交流提高水平,同时也能和医生更好地熟络起来。 参加会议交流医学无可厚非,但上述医生表示,有些时候,long8千亿国际线上娱乐代表其实是借着开会的幌子,顺便带医生到一些景点游玩。 那么,究竟什么才是long8千亿国际线上娱乐代表能够从事的学术推广,学术推广到底该如何定义? 学术推广使药企获规范性商业回报 尽管国家已有“不得承担药品销售”的要求,但目前一些long8千亿国际线上娱乐代表招聘信息上,“销售”等字眼仍频频出现。 3月28日,《每日经济新闻》记者注意到,“在辖区内医院进行公司产品的推广销售,完成销售任务”等内容仍然出现在一些企业招聘long8千亿国际线上娱乐代表的职位描述中。 在中国仿制药同质化竞争严重的背景下,有观点认为,学术推广只是“作秀”,其效果不会好于“带金”营销方式。 对此,行业研究顾问黄东临表示,药品是一种特殊商品,安全和有效是其基本属性。所以,相关的营销和销售工作并不能局限在短期的沟通和销售业绩之上,而是需要真正认识到产品的临床价值和正确的使用方式,这样才能建立药品的品牌,实现长期的产品畅销目标并站稳市场,从而让long8千亿国际线上娱乐企业获得长远的社会美誉度和商业回报。 从一些药企的实践来看,也是能够从学术推广中获益的。 2013年,葛兰素史克(GSK)在中国被曝出利用贿赂手段谋求不正当的竞争环境,导致药品行业价格不断上涨。葛兰素史克也因此领得30亿元的巨额罚单。 3月23日,葛兰素史克中国区副总裁章英伟在“构建更规范更具价值的中国long8千亿国际线上娱乐行业临床学术交流体系暨long8千亿国际线上娱乐代表登记备案制度研讨会”上表示,事情发生后,GSK三年以前就把long8千亿国际线上娱乐代表的销售指标完全取消,销售奖金和商业业绩不再挂钩。 模式的转变对企业也会产生一定影响。章英伟坦言,“业绩受到蛮大的影响。”但他同时表示,去年的数据已经显示正在慢慢恢复市场增长。“给我们一个蛮大的信心,这个模式不管是在国外还是在国内都是可行的。” 部分long8千亿国际线上娱乐代表将面临淘汰 学术推广能够规范行业,但学术推广该如何界定? 黄东临对《每日经济新闻》记者表示,long8千亿国际线上娱乐代表存在的价值,是基于药品本身的科学性和医生进行沟通,让药品能够正确使用。 “你以为医生立即懂怎么去用药?恰恰不是这样。”黄东临打比方说,就像一个有驾照的人,可以开各种各样的车,但是这个人并不知道,不同的车,一脚油门踩下去,从0到120迈,需要多长时间实现。 在黄东临看来,医生的情况与之类似,而long8千亿国际线上娱乐代表扮演着指导医生更好用药这样一个角色。 另一种情况是,医学和药学有其局限性,可能存在一些治疗手段普及后发现问题的情况。 黄东临举例说,一个医生在日常的诊疗过程中,一旦发现出现万分之一的不良反应概率,long8千亿国际线上娱乐代表有理由去回收医生的建议,去研究其中存在的问题,向更多医生反馈什么样的病人用这个药可能会风险较大,来指导医生更好地用药。 long8千亿国际线上娱乐代表向医生普及更好的用药理念时,可以采取各种方式。黄东临表示,long8千亿国际线上娱乐代表可以去医生办公室当面告诉医生,可以给医生临床的研究资料,也可以请医生参加学术会议。 “中国这么大,北方的高血压和南方的高血压也许不是完全一样的,北方的糖尿病和南方的糖尿病也许也是不完全一样的。原因在于大家的饮食结构是有所偏差的。”黄东临说,这种情况下,治疗用药方式可能也存在差异。召开学术会议,让北方和南方的医生坐在一起交流,也是很正常的。 值得注意的是,若是打着学术会议的幌子带医生游山玩水则是不被允许的。黄东临指出,企业如果制定了严格合规的制度,肯定不会允许类似以下两点出现:一是不能游山玩水;二是还会规定什么标准的城市及酒店是不应该去开会的。 另一个值得注意的问题是,long8千亿国际线上娱乐代表回归本质进行学术推广,意味着必须具备更高的long8千亿国际线上娱乐领域专业水平。这对目前的一些long8千亿国际线上娱乐代表来说,着实有些难度。 资深医学传播专家李卫民表示,上世纪90年代初以及之前的很多long8千亿国际线上娱乐代表都是硕士生、或者当过医生,在当时中国既缺少药也缺少long8千亿国际线上娱乐代表传播知识的情况下,经过培训走上了long8千亿国际线上娱乐代表岗位。而现在虽然long8千亿国际线上娱乐代表的队伍扩充了,但招进来的人素质却变低了,在医生知识不断更新的情况下,大部分人却没有能和医生进行交流的药物知识。 在李卫民看来,一些药企的未来组织架构上要有一定的调整。目前已有一些药企出现了调整趋势。比如有药企已经在强化医学市场部,知识水平有限的long8千亿国际线上娱乐代表被安排负责召集、联络工作,而能够通过教育提高水平进而和医生交流的long8千亿国际线上娱乐代表来进行学术推广。 黄东临指出,目前一些鱼龙混杂的long8千亿国际线上娱乐代表未来将面临淘汰。 从国家层面也可以看出,未来对long8千亿国际线上娱乐代表将有更规范的管理。3月23日,国务院办公厅印发《2017年政务公开工作要点》,明确要求食品药品监管总局牵头落实做好long8千亿国际线上娱乐代表登记备案信息公开工作。
Tags:调整 部分 责任编辑:露儿
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